Bénéficiant depuis plusieurs années d’une croissance continue, le continent africain est considéré aujourd’hui, par beaucoup d’acteurs économiques, comme un relais de croissance incontournable offrant de belles opportunités aux entreprises françaises, de la start-up au grand groupe coté. Pour les soutenir dans leur stratégie export, Bpifrance offre un continuum de solutions visant à renforcer et faciliter les courants d’affaires avec les opérateurs publics et privés africains. Notamment ceux d’Afrique de l’Est et, en particulier, kényans.
Le continent africain, en transition démographique, économique, numérique et climatique, offre un grand nombre d’opportunités. L’explosion démographique prévoit 2 milliards d’habitants à l’horizon 2050, entraînant une hausse de la consommation et créant ainsi des potentiels de marchés importants. Face à la remise en cause, dans certains pays d’Afrique francophone, du partenariat avec la France, l’Afrique de l’Est apparait comme un marché offrant de nouvelles perspectives pour les entreprises tricolores. Afin de leur donner les moyens de se développer, Bpifrance a donc mis en place un panel de services et de solutions ad-hoc.
« Nous devons faciliter, connecter, assurer et financer les courants d’affaires dans ces pays qui sont en plein boom économique », assure Olivier Vincent, Directeur exécutif en charge de l’export chez Bpifrance. « Nous visons une équation qui pourrait se résumer ainsi : compter plus d’exportateurs que d’investisseurs. » Car aujourd’hui, selon la 1ère édition du Baromètre Bpifrance Le Lab “Au-delà des frontières”, seules 27% des PME françaises ont eu une expérience à l’export au cours de ces cinq dernières années. Sur les 73% restantes, 66% jugent que leur activité n’est pas concernée par cette stratégie, 4% ne voient pas l’intérêt d’exporter et 4% n’y sont pas parvenues ou ne se sont pas encore lancées. Et seules 8% d’entre elles sont identifiées par l’étude comme ayant “un potentiel à l’export”.
Construire une stratégie export véritablement efficace
Les freins et les réticences évoquées par les entreprises tricolores sont souvent les mêmes : coûts de prospection élevés, complexité administrative et risques de délais de paiement. « Dans les PME, on se rend compte que c’est souvent le dirigeant lui-même qui entreprend les démarches de développement à l’export alors qu’il doit avant tout gérer les sujets du quotidien… », souligne Olivier Vincent. « Les PME sans expérience se jugent trop petites pour viser d’autres pays que la France. Pourtant, il faut oser sortir de sa zone de confort. Il faut savoir que les PME exportatrices sont plus innovantes que les autres et que leur chiffre d’affaires s’en ressent fortement. Si vous voulez croître, alors il faut oser aller à l’export. Et nous sommes là pour vous accompagner à réussir ! »
Africa de Est, o piață de cucerit pentru companiile franceze
Beneficiind de o creștere continuă de câțiva ani, continentul african este considerat astăzi, de mulți jucători economici, un motor esențial de creștere, oferind mari oportunități companiilor franceze, de la start-up-uri până la marile grupuri listate. Pentru a-i sprijini în strategia lor de export, Bpifrance oferă un continuum de soluții care vizează consolidarea și facilitarea fluxurilor de afaceri cu operatorii publici și privați africani. În special cei din Africa de Est și, în special, kenyeni.
Continentul african, aflat în tranziție demografică, economică, digitală și climatică, oferă un număr mare de oportunități. Explozia demografică prognozează 2 miliarde de locuitori până în 2050, ducând la o creștere a consumului și creând astfel un potențial semnificativ de piață. În fața punerii în discuție, în anumite țări africane francofone, a parteneriatului cu Franța, Africa de Est apare ca o piață care oferă noi perspective companiilor franceze. Pentru a le oferi mijloacele de dezvoltare, Bpifrance a creat astfel o serie de servicii și soluții ad-hoc.
„Trebuie să facilităm, să conectăm, să asigurăm și să finanțăm fluxurile de afaceri în aceste țări care se află în mijlocul unui boom economic”, asigură Olivier Vincent, director executiv responsabil cu exportul la Bpifrance. „Vrim o ecuație care ar putea fi rezumată astfel: să avem mai mulți exportatori decât investitori. » Pentru că astăzi, conform primei ediții a Barometrului Bpifrance Le Lab „Dincolo de granițe”, doar 27% dintre IMM-urile franceze au avut experiență de export în ultimii cinci ani. Din restul de 73%, 66% cred că activitatea lor nu este afectată de această strategie, 4% nu văd beneficiul exportului și 4% nu au reușit sau nu s-au lansat încă. Și doar 8% dintre aceștia sunt identificați de studiu ca având „potențial de export”.
Construiți o strategie de export cu adevărat eficientă
Obstacolele și reticența menționate de companiile franceze sunt adesea aceleași: costuri mari de prospectare, complexitate administrativă și riscuri de întârziere a plăților. „În IMM-uri, ne dăm seama că deseori managerul însuși este cel care întreprinde inițiative de dezvoltare a exporturilor, în timp ce el trebuie să gestioneze mai ales chestiunile de zi cu zi…” subliniază Olivier Vincent. „IMM-urile fără experiență se consideră prea mici pentru a viza alte țări decât Franța. Cu toate acestea, trebuie să îndrăznești să ieși din zona ta de confort. Trebuie să știți că IMM-urile exportatoare sunt mai inovatoare decât altele și că cifra lor de afaceri este afectată semnificativ. Dacă vrei să crești, atunci trebuie să îndrăznești să exporti. Și suntem aici pentru a vă ajuta să reușiți! »
